Yrityksen liikevaihto kasvaa – miksi tulos ei kasva mukana?

Yrityksen liikevaihdon kasvu näyttää yleensä hyvältä. Myyntiä tulee enemmän, asiakkaita on lisää ja toiminta vaikuttaa kehittyvän oikeaan suuntaan.

Moni yrittäjä huomaa kuitenkin jossain vaiheessa, että vaikka liikevaihto kasvaa, yrityksen tulos ei parane samassa suhteessa.

Kasvu lisää usein myös kustannuksia

Liikevaihdon kasvu tuo mukanaan usein:

• suurempia materiaalikuluja
• lisää työvoimakustannuksia
• enemmän hallinnollista työtä
• uusia ohjelmistoja ja järjestelmiä

Jos kulut kasvavat samaa tahtia myynnin kanssa, tulos ei välttämättä parane merkittävästi.

Hinnoittelu ei pysy mukana

Kasvavassa yrityksessä työmäärä lisääntyy helposti nopeammin kuin hinnoittelua päivitetään.

Moni yrittäjä huomaa liian myöhään, että:

• vanhat hinnat eivät enää kata kasvaneita kuluja
• projektit vievät enemmän aikaa kuin aiemmin
• katteet pienenevät

Kasvu ei yksin ratkaise kannattavuushaasteita.

Yrityksen rakenne muuttuu

Kun yritys kasvaa, myös toiminnan rakenne muuttuu.

Yrittäjä käyttää enemmän aikaa esimerkiksi:

• asiakaspalavereihin
• työn organisointiin
• henkilöstöasioihin
• hallintoon

Kaikki työ ei enää ole suoraan laskutettavaa työtä, mikä voi vaikuttaa kannattavuuteen yllättävän paljon.

Kannattavuutta kannattaa seurata aktiivisesti

Pelkkä liikevaihto ei kerro yrityksen todellisesta tilanteesta.

Kasvavassa yrityksessä kannattaa seurata erityisesti:

• katetta
• tulosta
• kassavirtaa
• työmäärän suhdetta laskutukseen
• kiinteiden kulujen kehitystä

Näin nähdään, parantaako kasvu aidosti yrityksen taloudellista tilannetta.

Yhteenveto

Liikevaihdon kasvu on yleensä positiivinen asia, mutta kannattavuus ratkaisee lopulta yrityksen taloudellisen kestävyyden.

Jos tulos ei kasva myynnin mukana, syynä voi olla esimerkiksi:

• kasvaneet kustannukset
• liian matala hinnoittelu
• muuttunut työn rakenne
• heikentynyt kate

Kasvua kannattaa tarkastella kokonaisuutena, ei pelkästään myynnin määrän kautta.